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無論是傳統開店的生意,還是想在全職工作以外自己做些小生意增加收入,你都需要特定技巧,才可以令生意成功,甚至學做生意的課程愈見流行,連大學都開始開設關於創業做生意方法的課堂。你也想學習做生意的技巧嗎?此文 Defrost Marketing 為你整合了6個增加生意成功率的貼士,一起閱讀下去吧。

1)學習變通

做生意和讀書、在企業工作不同,不會有指引引導你通過難關,而是需要面對很多市場上突如其來的變化。再沒有「一本通書睇到老」這回事,過往不乏大型企業曾經是行業龍頭,卻因其古板守舊的政策,而被後人追上,甚至被市場淘汰。

2)提升執行力

你或許會發現每個做生意的人都滿腔熱血,總有無數個新念頭,想要有一番大作為。其實無論是大小規模的企業,每個計劃都是由小事一步步完成,如果執行力不夠高,甚至是拖延症患者,絕對要小心會影響到做生意。

而真正成功的生意人並不會只說不做,而是執行力很高、坐言起行的人。尤其當公司已小有規模,需要帶領下屬時,執行力強的創業者絕對能感染整個團隊,提升整體工作效率。

3)善於觀察

做生意離不開市場、社會,因此時刻留意周遭的事物對做生意絕對有幫助。這裡所指的觀察,並非流於表面上的觀看,而是在日常生活的微小事中,亦要進一步分析前因後果。例如逛街時分析社區中的店舖、行業分佈,滑手機時留意不同商家使用的廣告策略等。

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4)用心聆聽

道理同上,無論任何行業的生意總離不開「人」,聆聽別人的故事除了可以從中學習成功或失敗經歷外,成為一個好的聆聽者亦能別人感到被尊重,有助塑造專業形象及建立良好人際關係。尤其在公司同事、生意伙伴之間,用心聆聽可以令相處更融洽,合作關係更愉快。

5)有些成本不能省

做生意初期成本很高,不少老闆為了節省成本會想出千奇百怪的省錢方法。但若想生意成功,有些成本應花一定要花,以免最終得不償失。

以下是一些應注意的例子:

  1. 開店的時候,不要為圖租金便宜而選擇過於偏僻的位置,對實體店舖而言,地理位置、人流是最重要的生意來源。
  2. 若想聘請新團隊成員,但職位不在你的專業範疇,即使薪金較高亦應聘請有經驗的員工,剛畢業的學生或實習生雖然較便宜,但一般都需要更多指導,培訓的時間成本更高。
  3. 無論資金有多緊絀,亦應保留一部分用作市場推廣。很多老闆以為只要做好產品和服務,客人便會自動找上門,但其實你應先製造讓顧客認識品牌的契機,才可以吸引消費。

6)做好網上營銷

在網絡流行的年代,相信不用多說各位老闆都知道網上營銷的重要性。尤其現時經濟不景氣,消費者會更為謹慎,即使已經有了購買的意欲,亦習慣先在網上作搜尋。如果企業沒有設立網站或社交媒體,消費者未能於網上找到相關資料,除了會減低品牌曝光率外,還會令消費者對其信心大打折扣,不利於企業形象。因此有預算的企業應建立自己的網站,預算較低的話亦可在免費社交媒體平台上經營官方帳號。

看到這裏相信你已經了解更多做生意技巧,下一步你便要真正實行,尤其為生意做好宣傳,例如開設 Instagram 商業帳號、或在 Facebook 下廣告,不妨瀏覽我們的網站,閱讀更多行銷的文章。

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